Modèle de pull top down

Un autre des inconvénients principaux d`une stratégie de vente Top Down est que la perte d`un contrat peut être difficile pour une entreprise. Avec ces grands contrats et tant de temps consacré à un client, la perte d`un contrat peut entraîner une forte baisse des revenus qui n`ont peut-être pas été prédit. Attendez… quoi? Oui, c`est vrai. Les meilleures organisations autogérées sont fondamentalement des hiérarchies de haut en bas déguisées. Afin d`expliquer pourquoi, j`ai d`abord besoin d`éclaircir une idée fausse commune sur l`approche de haut en bas. Les avantages de l`approche de haut en bas le rendent largement utilisé dans de nombreuses industries. Ces avantages comprennent les éléments suivants: Eh bien, si vous étiez à évaluer le Zeitgeist actuel dans les affaires et la culture populaire, vous auriez un sentiment fort que le camp ascendant est le camp droit d`être en. Best-seller des livres et des articles viraux sont publiés régulièrement que déplorer l`ancien paradigme de haut en bas de commandement et de contrôle comme «si-dernier siècle» tout en promouvant un nouveau paradigme émergent de l`auto-géré, des organisations égalitaires sans Boss, titres, ou quelqu`un qui vous dit quoi faire. Ahhhh. Tellement rafraîchissant. Ça a l`air un peu flou? Ça a l`air un peu optimiste? C`est ainsi qu`une analyse de haut en bas va habituellement; C`est comme le stéréotypé, „2 pour cent d`un marché $1 milliard est $20 millions!” prévisions de ventes entendues dans des centaines de réunions de pitch chaque année. J`ai récemment eu un café avec des gens formidables qui m`inspirent (Merci pour votre amitié, Rob, Emma, et Natalia).

La question a été posée: «Comment se fait-il que la bonne pratique recommande la création et l`application de modèles de données de haut niveau qui reflètent les concepts d`affaires, mais tant d`organisations ne suivent pas les recommandations?» De l`image ci-dessus, il semble que la structure du commandement des opérations spéciales interarmées a changé radicalement, n`est-ce pas? Il n`y a apparemment plus de hiérarchie et les choses se produisent par magie à partir d`un nouvel ordre émergent. Oui? erreur! C`est l`idée fausse commune dans le mouvement autogéré. Ce que le général McChrystal a changé n`est pas la hiérarchie. La hiérarchie de haut en bas existe toujours dans l`équipe d`équipes. Il y a toujours les mêmes rangs et insignes, et le général McChrystal est toujours en charge. En outre, vous voudrez garder à l`esprit les défis communs auxquels chaque organisation est confrontée lors de l`embarquement à une transition vers une plus grande autogestion.